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看B2B电子商务平台如何助力供应链上下游企业协同

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放大字体  缩小字体    发布日期:2019-07-13  浏览次数:107
核心提示:通过B2B电子商务平台,实现供应链一条龙服务,促进产业增值。面对数百家甚至数千家的供应商,议价、品质监控、供应商换新都是非常大的考验,B2B电商平台以仓储、物流、加工为切入点,通过互联网的手段满足客户一站式的采购需求,增强客户粘性,提高付费用户的转化率,提高供应链上下游企业协同能力。
 通过B2B电子商务平台,实现供应链一条龙服务,促进产业增值。面对数百家甚至数千家的供应商,议价、品质监控、供应商换新都是非常大的考验,B2B电商平台以仓储、物流、加工为切入点,通过互联网的手段满足客户一站式的采购需求,增强客户粘性,提高付费用户的转化率,提高供应链上下游企业协同能力。
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据CNNIC的统计,2017年,我国企业开展在线采购的比例已经超过50%,目前大中型企业与互联网采购平台进行合作已经屡见不鲜,各种B2B采购平台也在不断出新招为企业采购降本增效,互联网采购已经势不可挡。

艾瑞研究指出,中国B2B电子商务未来主要呈现出两大方面的发展趋势:多样化和纵深化。多样化是指电子商务模式和收费模式的多样化,纵深化是指所提供服务的纵深化。

电商平台在大数据基础上,对传统供应链“四流”(商流、物流、资金流、信息流)进行改善,在此基础上催生出了众多供应链服务新模式,提高资源配置效率和电商平台运营效率,具体见表1。

表 1 B2B电商平台对传统供应链的改善

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B2B电商一般通过自建仓库或者与第三方仓库进行合租为企业提供仓储服务。同时,将运输工作外包给专业的第三方物流公司。电商平台通过开启加工厂商认证端口,对供应商进行严格把控,平台用户通过线上下单,平台辅助完成后续服务。

2018年,Ariba平台所产生的交易额是1.6万亿美元,每年还以30%到40%的速度增长。Ariba主要为企业提供支出管理解决方案。Ariba的商业模式中,主要为两类客户服务,一方为采购方,主要为大型企业,另一方为卖方,主要为采购产品的供应商。随着供应商客户不断发展壮大,供应商成为Ariba的新的利润源泉。通过Ariba提供的电子商务对接服务,供应商可在Ariba平台上展示商品目录,具体见图1。

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图 1 Ariba模式解析

通过深度学习、人工智能技术的运用,使得Ariba实时引入最新的合同条款和规定;通过区块链的认证技术确认供应商的合法合规;通过大数据分析的技术,更好地进行几万、几十万采购合同的管理,从中获得价值。

Ariba平台上不仅拥有各行各业的核心供应商,而且Ariba还对供应商提供了很多的协助和支持,帮助他们转移服务,Ariba平台促进了供应商协同发展,对于集成供应链的发展具有重要推动作用。

作者\暖阳 编辑\尹嚞 图片\喆喆 网络

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