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B2B的发展应从横向企业流量联盟开始

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-02-24  来源:亿邦动力网  浏览次数:489

        垂直B2B平台骤然爆发,其中不乏优秀企业,但在时代的风口中,同样是泥沙俱下、良莠不齐。从线下到线上的“传统派”有之,生来便是“互联网范儿”的有之,谈起供应链,言必称“优化”,但优化供应链该从何处做起?B2B的正确打开方式是什么样的?
B2B的发展应从横向企业流量联盟开始
  整理资深互联网研究人士、汉拓科技创始人叶开分析如下:
  虽然投资的风头开始趋向于B2B和供应链,但是还是很多企业摸不到脉,只是照猫画虎地去做B2B或者供应链整合,却忽略了整合是有因素条件和基因的。
  从传统企业的关系网络和横纵联合的角度来看,基本上是:向左B2B供应链,向右流量联盟。虽然同样是联合,但横向和纵向却不一样:
  一般而言,纵向是指同一个行业的产业链,上下游企业,其中产业链的某一个节点企业,可能是龙头企业,也可能是次龙头企业,或者是区域龙头企业。这种纵向联合,先从价值链和供应链入手,如何把当前产业的供应链能够扁平化或者重构,让客户体验更快更便捷?如何把价值链能够缩短或者破坏颠覆,让价格更低?
  但实际上我们发现,一个产业链不可能上来就可以优化价值链和供应链,因为大部分产业的数字化基础都很薄弱。所以,最必要的、最简单的是先从产业的B2B开始,再整合供应链,最后再金融服务。
  也就是,先把自己产业线下的供销分销业务,数字化到B2B电商平台上,建立基础。这也是找钢网、一亩田等B2B平台一开始的核心工作。
  等到有了B2B流水,上下游开始习惯电商和数字化,再通过集采、供应链金融等服务整合供应链,形成供应链平台优化。
  如果不是一个行业,而是一个区域或者机构的群组成员或者某一个松散的企业联盟成员,他们都是横向的关系,是属于不同行业的企业群组,这些企业不是在同一个价值链或供应链,很难像前面的行业企业那样进行产业链整合。
  那么,这些横向的企业群体如何整合呢?
  从这两年的传统企业转型过程中,我们发现了几类集中的需求:
  一、金融服务,尤其是信贷服务和融资服务;虽然大部分企业都需要,但金融服务不是高频需求,同时金融服务并不能成为每个企业的刚需。
  二、知识需求,尤其是转型方面的互联网+和o2o的课程和知识。知识的确是企业的大部分刚需,不仅仅是企业老板,也是企业上下都需要的;但知识可以学习和分享,却很难形成不同企业的横向合作,因为二者之间很难建立联系和流动。
  三、流量,尤其是流量联盟。不同行业的企业刚好可以互补,进行流量互换和联合会员福利,共同打造异业的、高低频互补的流量联盟和福利联盟。当然,流量联盟需要流量云平台,也需要互换和联合会员的平台。
  总体实践下来,横向企业之间可能是流量联盟最有可能成为整合的链!
 
关键词: B2B
 
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